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涂料代理商营销思路:应该向“她”看齐

     现今,女性已成为消费的主力军,谁能够吸引她们,谁就能在涂料市场竞争中成为重要的赢家。因此,赢得女性消费者的青睐和喜爱,已成涂料企业竞争的重要目标。在赢得消费者喜爱的同时,涂料代理商还应及时的科学地对女性消费心理和消费行为进行研究,使企业进行准确的市场定位,进行有效的市场营销决策。

一、商品“她”化

      俗话说:“做女人的生意就不会亏钱”,这句商界谚语如今不再是化妆品与时装的专利,在女性掌握了钱包的今天,谁把握住女性消费者的消费心理,谁就拥有潜在的无限商机。因此,在这个消费“她时代”,涂料代理商的产品应该“她”化,即尽量去“迎合”掌握消费“决策权”的女性。

1、商品“时尚化”

       上帝创造女人一张脸,女人又给自己一张脸,女人都是时尚崇拜动物,享受生活,追求时尚,所以她们在购买产品时,较多地侧重于产品设计,在意美的效果,期望通过使用流行、时尚、新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。

2、商品“女性化”

       就是产品尽量满足女性消费者这个“细分”市场,尽量满足女性消费者的审美情趣。

3、商品“实惠化”

       对于“居家过日子”的产品,许多女性消费者可是“斤斤计较”,因此产品在包装规格、产品价格、产品功效等的策划设计上,尽量给他们“经济、实惠”的感觉,以增加产品销售力。这个现象在中国二三线女性消费市场上特别明显,涂料代理商需要研究、应对。

二、终端“她”化

       女性消费者在购物时不但细致,并且更重视“购物环境”。一些特别的环境也会刺激消费者的购买欲望,因此,商家在终端渠道及产品陈列上尽量“她”化,以吸引女性消费者前来购物、多购物。

       在卖场,“商品陈列”是无声传播与推销,手段的高低,将很大程度上影响产品的销售能力。在消费“她时代”,商品陈列应尽量考虑女性消费者在陈列高度、色彩搭配、陈列风格、灯光、装饰等方面的特色与需求。而且,女性对美的追求永无止境,因此卖场“商品陈列”需要经常换“新面孔”,吸引顾客前往。“我感知”是终端最后的诱惑,如服装产品,尽量通过模特将产品展示给女性消费者——女性购买欲望受直观感觉影响大,容易因感情因素产生购买行为。

三、促销“她”化

      女性消费的理性、务实一面,涂料代理商在产品促销时,一定要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段,以吸引女性消费购买欲望,尽量满足她们“会过日子”的消费心理需求。

     女性消费的非理性、冲动一面,涂料企业在产品促销时,企业导购一定要充分发挥“三寸不烂之舌”,击破女性消费“容易受他人影响”的特点,导购尽量采用“从星”(明星)策略,多赞美她,一定要让消费者亲自体验,最终在“半梦半醒”的状况下自掏了腰包。

   总之,在这个消费的“她时代”,涂料代理商必须把握好女性消费者的市场需求和新的市场契机及市场的发展趋势,这样涂料代理商才能在市场竞争中未雨绸缪,获得较大的成功。

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