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年底油漆涂料经销商应该做些什么?

      年底了,不少涂料企业与涂料经销商早就开始了元旦促销活动,在专卖店或建材市场门店,通过最吸引人的活动口号,吸引消费者驻足并询问。“史上最低价,您还等什么?”“错过一天,在等一年”等等具有创意又诱人的口号,拉开了节日促销之战。节日促销已越来越多的成为涂料企业提高产品销量的重要手段,而年底促销也成为很多企业发展的常态。那么年关将至,涂料企业除了促销还能做些什么?

    其实,涂料经销商应该进行总结与规划的重要时期,涂料经销商更是要做好产品订货、备货等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础。

一、 盘点目标达成。销售目标的达成,是涂料经销商获得生存和发展的最基本要求,最少我们要检核销售目标和利润目标的实际完成情况。然后分析原因,总结经验。很多涂料经销商在一些经营问题上,一再重复“过去的故事”,归根结底,是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题,以致重复犯错。

二、 制定来年的营销计划。来年的营销计划,才是将总结回顾及时落地并持续改善,最终更好地实现来年的营销目标。

三、 开展各种活动,提高员工积极性,加强团队建设,增强企业凝聚力。

四、 建立健全企业各项规章制度,为企业来年发展奠定良好的基础。

五、 及时进行回访,加强与老客户之间的联系。

     其实,美国大卫漆公司很反对促销活动的,大家都知道,一般做年底及节假日促销活动的涂料企业,很多是为了让涂料经销商店里多存点货,把涂料经销商的资金这块固定死,不让涂料经销商转到别的涂料品牌上,虽然这种想法,可以理解,但我们总认为,涂料经销商应该有自己的发展规划,而不是一直由涂料企业来牵着走,涂料企业应该学会去引导涂料经销商去更好的发展市场,而不是由这种促销手段,把涂料经销商的钱圈住,不让涂料经销商有更多的发展规划。这严重影响了涂料经销商的发展,对涂料经销商是非常不利的。

      还有一个就是一些资金周转不开的涂料企业,为了尽快的回笼资金,故做一些促销活动,这样,以低价可以更快的回笼资金,解决涂料企业当前困境。

       所以,美国大卫漆公司不赞同这种促销活动,除非是涂料经销商主动要求的,要不然,决不轻意做这些促销活动。

      做为涂料企业,应该让涂料经销商去更好的规划与发展,而不是把涂料经销商的手脚困住,只要涂料企业的涂料品牌好,质量好,性价比高,口碑好,你不需做什么促销活动,涂料经销商的忠诚度还是一样的高,相反,涂料企业所做的这些促销活动,不仅把涂料经销商的资金压在仓库,且非常不利于涂料经销商对第二年的规划发展。

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