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油漆代理店还可配套销售哪些产品?

    如今我们油漆涂料行业的“品牌销售”已是大势所趋。油漆代理商们在打造自己品牌的同时,又如何能够在品牌战中突围而出呢?除了我们之间讨论过的服务,油漆代理商们还可以在产品的配套销售上做文章。

  所谓的配套销售是一种把相关商品组合成套出售的方式,它的特点是配套的商品必须是顾客需要的商品,且跟主打产品之间有一定的联系;它的优点是是有利于扩大商品销量,并为顾客提供方便。

  我们都知道,通常油漆代理店里销售的货物不外乎:(内)外墙乳胶漆、水性木器漆、家具漆、地板漆、工业漆、植物漆、氟碳漆、金属漆、石头漆、玻 璃漆、地坪漆、防腐漆、防火漆几大等系列。这里的配套销售产品,投资大一点的话可以销售水暖五金电料之类,小一点的话可以销售乳胶漆、石膏粉、腻子膏、砂 纸或者一些家装辅材和涂刷工具等相关成品,但具体的要看油漆代理经销商店面的大小而选择。

  配套销售这类小产品,在很大程度上充实了“品牌文化”的内涵,使品牌不光是产品自身,更多地包含了产品周围的环境与产品自身一起共同营造出的氛围,让油漆代理店的消费者在谈及其他配套产品里,很自然地会想到油漆品牌。

  由此可见,油漆代理店的配套销售服务对油漆品牌的建立与维护有着不可替代的作用,油漆代理商应该学会紧紧抓住合理的配套销售机会。

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